Yumrukçal: “Sanayiplatformu.com ile KOBİ’lerin iç ve dış ticaretinin geliştirilmesini hedefliyoruz”

Söyleşi: Özkan ÖZÇELİK

KOBİ’lerin iç ve dış ticaretinin geliştirilmesini sağlamak hedefiyle kurulan bir B2B iletişim ağı olan sanayiplatformu.com; makine imalatı, talaşlı imalat ve diğer işçilikler, malzeme ve hırdavat sektörlerinin temsilcilerini dijital ortamda buluşturuyor. Söz konusu sektörlerdeki imalatçılar ile tedarikçileri buluşturan, talep-teklif yönetimi yapmalarını sağlayan ve böylece ticaretlerini büyütme fırsatı sunan B2B iletişim ağını daha yakından tanımak için sanayiplatformu.com Kurucu Ortağı Lale Yumrukçal ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Sanayiplatformu.com’u kurma amacınız ve gerçekleştirdiğiniz hedefler hakkında bilgi verir misiniz?
Ülkemizin sektör odaklı dijital organize sanayi bölgesi sanayiplatformu.com, KOBİ’lerin iç ve dış ticaretinin geliştirilmesini sağlamak hedefiyle kurduğumuz bir B2B iletişim ağı. Makine imalatı, talaşlı imalat ve diğer işçilikler, malzeme ve hırdavat sektörlerinin temsilcilerini dijitalde buluşturan platformumuz, işlerini büyütmek isteyen imalatçı ve tedarikçilerin doğru iş ortağını bulma derdine son vererek zaman kaybını ortadan kaldırıyor. Bu dört sektör rutin faaliyetleri için birbirinden sürekli tedarik sağlayan sektörler, aynı zamanda diğer sektörler için de tedarikçi konumunda yer alıyor. Bu anlamda birbiriyle ilişkili olan dört ana sektördeki firmaları buluşturduğumuz sanayiplatformu.com ile tamamen bu sektörler özelinde uzman hizmet sunuyoruz. Platformumuzda adeta bir sanayi çarkı oluşturan bu dört ana sektör altında detaylı bir sektör-ürün ağacı bulunuyor. Makine imalatçıları; talaşlı imalatçılarla, malzemecilerle ve hırdavatçılarla çalışıyor, onlardan tedarik sağlıyor. Ayrıca dışarıdaki farklı sektörlerdeki alıcılar da belirttiğimiz bu sektörlerle ticaret yapabiliyor. Platformumuz belirttiğimiz sektörlerdeki imalatçılar ile tedarikçileri buluşturuyor, talep-teklif yönetimi yapmalarını sağlıyor, böylece ticaretlerini büyütme fırsatı sunuyor. Platform olarak sanayi ekosistemine getirdiğimiz tüm bu fırsatlar ve yeni soluk sayesinde kısa sürede çok sayıda üyeye ulaştık. Gördüğümüz ilgiden ve aldığımız geri dönüşlerden oldukça memnunuz. Üye tedarikçilerimizin sayısı günden güne artıyor, ayrıca sistemimiz çok sayıda talep de alıyor. Taleplere verilen teklifler ile de ham tedarikçi hem de satın almacı üye firmalarımız iş sonucu sağlıyorlar. Sistemimiz, yaklaşık 1 sene önce canlı yayına geçmesine rağmen dijital alanlarda kapsamımızdaki dört ana sektör üretici ve tedarikçilerine iletişim sağlıyoruz. Ayrıca firmaların ilgisi de artarak devam ediyor.

Sistemin çalışma şekli ve sanayiplatformu.com’un ayrıştığı noktalar hakkında neler söylersiniz?
Sanayiplatformu.com bir e-ticaret sitesi ya da alım satım yapılan bir platform değil. Bizim sistemimiz; kapsamlı alt yapı, etkili organizasyon yapısı ve oluşturduğumuz geniş sektör dizini sayesinde ticaretin iki ucunu birleştiren bir yapı. Sanayiplatformu.com’u talep ve teklif yönetimini dijitalleştiren bir B2B pazar yeri ve sınırları olmayan bir dijital OSB olarak düşünebiliriz. Bu anlamda sistemsel ölçekte benzer yapılardan ayrılıyoruz. Alıştığımız ticaret normlarını biraz daha farklı bir perspektifte ele alıyor ve dijital bir kaynak bulma ağı yaratıyoruz. Aslında dünyadaki en değerli şeyi sunuyoruz; bilgiyi! Bu anlamda çok geniş bir tedarikçi havuzumuz var ve doğru kişilere ulaşarak bu bilgiyi gerekli yerlere kanalize ediyoruz. İddialı olduğumuz bir diğer nokta ise sistemin bir satış danışmanı gibi çalışması. Çok güçlü bir talep ve teklif sistemimiz var. Sistemimiz, doğru talebi en uygun ve doğru tedarikçi ile buluşturuyor. Detaylı sektör dizini yapımız ve her firma ve talebin sisteme dahil olma sürecindeki sistematik kontrol yapısı sayesinde süreçler sorunsuz devam ediyor. Firmalarla ilişkili teklif, talep, iş ilanına yapılan başvuru gibi tüm bildirimler sistem üzerinden firmalara e-posta ile bildiriliyor. Kesintisiz iletişim sağlayan müşteri destek birimimiz de ayrıca tüm bildirimleri üye firmalarımıza telefon ile bağlantı kurarak bildiriyor ve firmaları kullanıcı paneline yönlendirerek süreci hızlandırıyor.
Sistemimiz üyelik mekanizmasıyla çalışıyor ve iki farklı üyelik modeli bulunuyor. Bunlardan ilki olan standart üyelik tamamen ücretsiz. Bu üyelik modeli, ayrıntılı firma sayfası oluşturmayı, ilgili sektörlerde listelenerek tedarikçi listesinde yer almayı ve ürün kataloğunu yüklemeyi sağlıyor. Ayrıca talep havuzunu görme, kendi sektörleriyle ilgili 10 adet talebe teklif verme ve direkt olarak firmasına özel beş adet talep alabilme gibi avantajları da bulunuyor. Premium üyeler ise yine ayrıntılı firma sayfası oluşturabildiği ve ürün kataloğunu yükleyebildiği gibi sektör ağacında ve arama listelerinde öncelikli şirket görünümü hakkı elde ediyor, tekliflere sınırsız cevap verebiliyor ve sınırsız talep alabiliyor. Bunlara ek olarak kampanyalı stok fazlası ürünlerini ve ikinci el makinelerini depo/ikinci el satışı için sergileyebiliyor. İş ilanlarını yayınlayabiliyor, yeni ürün/iş haberi ve firma duyurularını yayınlayabiliyor. Tüm üyelerimiz ücretsiz bir şekilde, bu dört sektör kapsamına giren ihtiyaçları için satın alma talebi de oluşturabiliyor. Böylece firmalarını sistemde tedarikçi olarak listelemiş olurken diğer taraftan talep oluşturarak tedarikçi havuzlarını da genişletme imkânı buluyorlar.

Alıcı ya da satıcı firmaları sanayiplatformu.com’da neler bekliyor?
Sanayiplatformu.com ile “makine imalatı, talaşlı imalat ve diğer işçilikler, hırdavat ve malzeme” alanlarında yer alan firmaların birbiriyle ilişkisini, paydaşların taleplerini, ticaret mekanizmasını ve firmaların yapılarını merkeze alarak onlara özel çözümler geliştiriyoruz. İmalatçının aradığı ürünün tedarikçisinin bilgilerine kolaylıkla ulaşarak tam da ihtiyacı olan firmalarla buluşmasını sağlayan platformumuz, alıcılara tedarikçi bilgisi sunuyor. Platformumuz tedarikçiler özelinde de bir dizi avantaj sağlıyor. En başta tedarikçiye müşteri bulan dijital bir çözüm ortağı olarak konumlanıyor. Şöyle ki, tedarikçiler platformumuzdaki pazar yeri dizinine dahil olup tedarikçi ağına katılabilmek için ücretsiz şekilde üye olabiliyor. Bu sayede tedarikçi, faaliyet gösterdiği tüm alanlarla ilgili olarak sektör ağacında dizinlenirken ürün/sektör/hizmet araması yapan alıcıların da tedarikçilere ulaşması kolaylaşıyor. Örneğin; satın almacı aynı anda tek bir talep formuyla sadece aradığı işi yapan firmalara talebini iletiyor. Tedarikçiler ise platforma üye oldukları sürece taleplere cevap verebiliyor ve görünümün yanı sıra bilinirlik sağlıyor. Üstelik firmalar platform üzerinden talep ve teklif yönetimi sağladıklarında kayıtlı bir satın alma süreci yürütmüş oluyor.

Son iki yılda dijitalleşme ekosistemi giderek büyümeye başladı. Bu noktada dijital bir alan olan sanayplatformu.com’un avantajları hakkında neler söylersiniz? Özellikle KOBİ’ler için ne gibi dijital fırsatlar sunuyorsunuz?
Dünya büyük bir değişimin içindeyken firmaların bu değişimden ayrı kalması mümkün değil. Özellikle de konvansiyonel olarak yürütülen süreçlerde meydana gelen kopukluklar ve aksaklıkların nötralize edilebilmesi büyük oranda işlerin dijital bir anlayışla yapılması gerektiğini ortaya koyuyor. Bugün baktığımızda alıcı-tedarikçi zincirinin oluşturulması, iş proseslerinde devamlılığın sağlanabilmesi, raporlama, takip gibi süreçlerin ve performans ölçümlerinin yapılabilmesi gibi tüm ihtiyaçlar, firmaların dijitalleşmesini gerektiriyor. Biz sanayiplatformu.com olarak firmaların tedarik ve potansiyel müşteri bulma süreçlerini dijitale taşıyarak koordinasyondan ölçülebilirliğe, izlenebilirlikten güçlü bir iletişime kadar birçok noktada avantaj sağlıyoruz. Amacımız; bağlantı kurmak, bilgi edinmek, iş sağlamak ve en önemlisi de ticaret hacmini büyütmek isteyenler için online bir alan yaratmak. Bu anlamda Türkiye’deki girişimlerin yüzde 99,8’ini oluşturan KOBİ’lerin alıcı-tedarikçi bulma, talep ve teklif verme gibi işlerini dijitale taşıyarak birçok alanda hız, verimlilik, esneklik ve izlenebilirlik sağlıyoruz.